個人塾をデザインする①～志を言葉にする～

今回は、「志を言葉にする」というテーマで、

学習塾で起業するうえで最も大切な、

思考の明確化、そして、あなたのUSPを探す回です。

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《USPとは》

U・・・・・・ユニーク→独自→特徴

S・・・・・・セリング→売り→強み

P・・・・・・プロポジション→提案→メリット

「他社にはない特徴と自慢できる強み。それらから得られるメリット」

これを言葉に書き起こしたものがＵＳＰです。

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この記事は流し読みすれば「へぇ～」で終わる内容ですが、

当事者意識を持ち、メモをとったり、考えを書き出すことで、

あなたの心の中でぼんやりしている、

「創りたい学習塾のかたち」

を明確化することができます。

"明確化する"とは、思考を言語化するということです。

これは非常に重要です。ここをおろそかにすると、万が一にも塾の成功はありません。

例を出しますね。

ある人が、

「自分の理想の教育を実現できる教育現場を創造したい！

だから俺は学習塾で起業しました！」

と独立の理由を語ったとしましょう。

・・・聞き手に何が伝わりますか？

何にも伝わらないんです。

これでは、お客様があなたを選ぶ理由がありません。

「理想の教育って何ですか？」

「どれくらいの規模を想定していますか？」

「どれくらいの期間を想定していますか？」

「どうすればそれを期間内に実現できますか？」

「それを実現するためにどういうサービスを提供しますか」

「そのサービスを実現するために必要なスキルは何ですか？」

「そのための…

・・・

・・・

以上により、

「私は△というヴィジョンの下、×というサービスを提供しています。」

ゆえに、

「○○というお客様の最大のお悩みを、解決することを約束します！」

＝あなたのU・S・P　

ですよね？

このように、頭の中にあるぼやっととしたものを言語化していくことで、

自分自身の考えを理解し、整理することができるのです。

整理していった結果、あなたのUSPも見えてきます。

言語化することで、お客様にも伝わるようになります。

それを発信すれば、共感していただきやすくなります。

ここまできてようやく、

お客様にあなたを選ぶ理由ができます。

ただ実際、ここまでやりきるのは一人では難しいです。

ですので、具体的なことはセミナーや個別相談で伝えることにしています。

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